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徐建國:智利的“中國襪王”

www.tnfren.tw2018年09月28日來源:字體:

  他原本是一名普通公安民警,后來辭去公職,遠赴海外闖天下,演繹了一段別樣的精彩人生。他是第一批到智利的瑞安人,是當地華人圈中家喻戶曉的“中國襪王”——智利華商總會副會長徐建國。

  “只要你肯奮斗,沒有什么是絕對不可能的。”今年已近不惑的徐建國身材挺拔,一身正氣,他儒雅地笑道,這大概是原先的公安工作為自己塑造的獨特氣質,談及創業經歷,他感慨萬千。

  下海初體驗

  頭年虧了30萬美元

  “其實一開始我也沒想到自己會下海經商,感覺自己當時日子過得也是蠻舒服的,每天都會抽空去萬松山上鍛煉。”徐建國笑著介紹,1997年,他從紹興農校文秘專業畢業后,先是分配到鄉政府,隨即就被選調到瑞安市公安局戒毒所工作。

  “那時候公安局的工作也算體面,但我不是科班出身,感覺沒有太大的上升空間。”徐建國說,當時他的伯父和岳父也開始勸說他一起下海經商。于是2005年底,他在站好最后一班崗后,次日就和老婆兩人飛往智利,開啟創業生涯。

  “剛到智利,人生地不熟,我一下飛機就傻眼了,發現這里的人不是說英語,而是說西班牙語。”說起這段下海“初體驗”,徐建國哭笑不得,“因為語言不通,連辦身份憑證都成了一件非常痛苦的事情。”為了盡快地熟悉智利市場,他隨身攜帶西漢字典,三個月內無論是走路,還是工作,甚至睡覺做夢都在學西班牙語。最后從對西班牙語一竅不通,到三個月后可以熟練掌握基本交流口語和當地人溝通。

  初涉商海,談何容易!第一年,徐建國幾乎經歷了所有海外創業者痛苦的事情,如語言的障礙,貨款莫名失蹤,合作伙伴的離開,甚至被黑社會敲詐勒索等等,一年下來竟然虧了30萬美元。

  努力拼搏

  成就智利的“中國襪王”

  “記得剛開始,我們是以圣地亞哥一個中國商品城的股東身份過去的,但發現中國的商品在智利并沒有市場。”徐建國感慨道,“當時,我帶著瑞安光裕針織的品牌襪子,為尋求客源,幾乎是走遍了整個智利,真的不知道后面會發生,只能先這么賣著!”

  這個被當地人笑稱為“地攤中的王者”的中國男人,就是靠著這一點韌勁和不懈的勤奮,逐步拉到了少量穩定的客源。

  然而,創業初期的艱辛遠不止于此。徐建國回憶道,創業第二年,生意逐漸有所好轉,但因人手不足,生意繁忙時基本都睡在倉庫,每天工作時長長達12個小時以上。有一年圣誕節,由于找不到卸貨工人,只能自己帶著老婆家的表姐夫兩個人一天卸了5個柜子。平均一個柜子需要消耗3個多小時,總共花了將近16個小時才卸完。之后便馬不停蹄地給客戶送貨,就這樣持續工作了整整三天。最后,那年僅圣誕節前一周的銷售額達到了200多萬美元。

最高峰的時候,pesail品牌的襪子曾占據智利襪子市場份額百分之八十以上。徐建國也成為了智利華人圈內家喻戶曉的“中國襪王”。隨后,他又成功和智利幾家知名襪業品牌合作,產品進入智利各大知名超市和初級流動市場,進一步鞏固完善了自己的銷售渠道網絡。

  熱心公益

  樹立華人良好形象

  “有些庫存滯銷的商品,與其低價傾銷或丟掉,還不如拿來做公益。”徐建國坦言,“每當到了晚上,智利街頭的流浪漢就特別多,我們作為相對富足的人,應該要去幫助他們。”

  他的老婆是一名虔誠的基督徒,兩夫妻經常會和當地基督教會的弟兄姐妹們去給街頭的這些流浪者們送去美味的中國食物和保暖衣服及襪子。同時,每年還會堅持到智利福利院慰問和不記名地捐贈。

  在智利首都圣地亞哥奧希金斯公園的東南角,有個中國公園。徐建國帶頭捐款建設,在2017年1月,修葺一新的中國公園再次面向公眾開放,讓智利人充分感受到中國的文化元素。為保證華人區市場安全,徐建國還積極帶頭捐款籌集華人義務巡邏隊,保護華人權益。

  近幾年,在華商總會的努力下,華人在智利可以參政投票選舉總統、州長等,讓華人在智利進一步受到政府的重視和保護。

  多元化發展

  促進中智“有機”互動

  “在智利待久了,我就想把這邊的好東西帶回到我的祖國。”徐建國從初期的出口襪業,到后期慢慢摸索出新的進出口貿易模式。如今,他主要出口針織品,同時也進口車厘子、紅酒等商品。同時,他積極融入當地主流社會,廣泛結交智利政界商界知名人士,多次促進兩國商務人士的互訪,努力促進中智“有機”互動。

  這幾年,徐建國響應浙商回歸號召,在國內開展更加多元化的產業布局,從快消品線下直營門店到自持樓宇物業租賃。今年,他在杭州還成立了Chile Export智利進出口貿易公司,希望能起到一個交流的橋梁作用,讓兩國的居民能享受到更多的優質商品。

  談及家鄉瑞安,徐建國表示,雖然現在他定居杭州,但父母都還在瑞安。瑞安還有一大批親戚、同學、朋友,自己也會經常來瑞安看看。瑞安的變化很大,不僅城市面貌得到良好改善,辦事效率也大大提升,希望以后有機會能有項目在瑞安落地,回報家鄉發展。

  人物名片:

  徐建國,1978年1月出生,中共黨員,瑞安市陶山鎮人。現任智利華商總會副會長、智利春天進出口公司董事長、上海正品進出口有限公司執行董事、杭州中御物業有限公司董事長、瑞安海青會副會長等。

(責任編輯:賈潔楠)

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