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塘下小伙子登上福布斯精英榜

www.tnfren.tw2018年08月22日來源:瑞安網字體:

  2014年,瞄上快遞中的商機賺了1萬余元;2015年,創辦闖奇信息科技(上海)有限公司;2016年,在“創青春”上海青年創新創業大賽暨“創業浦東”第五屆全球青年科技創新大賽中摘得金獎……剛畢業,這些標簽已讓黃炳川龍的畢業生涯閃閃發光。今年8月,這位“90后”陽光大男孩還成功入選了2018福布斯中國30位30歲以下精英榜。

  畢業季里尋商機 快遞打包賺得“第一桶金”

  黃炳川龍出生于1992年,是塘下鮑四村人,大學本科先后就讀于浙江農林大學與浙江工業大學,而后以優異的成績被推薦免試攻讀同濟大學電子與信息工程學院的碩士研究生。

  黃炳川龍從小成績優異,在家里常被當成“別人家的孩子”的成長教材,一路順風順水。本可和不少同齡人一樣畢業后找份穩定的工作,繼續過著一帆風順的生活,這個“別人家的小孩”卻不走尋常路,總愛萌生各種“商機”念頭,并付諸行動。 大學里,黃炳川龍雖做過各種銷售小商品的“小本”生意,但真正意義上的“第一桶金”是快遞打包業務。來到同濟大學后,他發現每年畢業季時,許多畢業生需要將大量的生活用品寄回家,而快遞公司對個人的上門取送業務收費較高。“可不可以將同學們的需求打包,集中向快遞商去談價格?”黃炳川龍說干就干,與同學徐小奇等人跑了一幢又一幢寢室樓,談了一家又一家快遞公司,以江浙滬的快遞為例,他們談下來的價格是1元/千克,為同學們省下了40%運費。短短幾周,他們接下了2000多單“生意”,賺得1萬余元。“找尋商機讓生活變得有趣。”這是黃炳川龍那時的體會。

  宣傳攤點上發現市場空白 開發出公司核心平臺的雛形

  “商機”的火花在思考與觀察中繼續碰撞與激發。2014年,各類APP流行開來,喜歡玩各類數碼產品的黃炳川龍發現,市場上每天會上架許多新APP,但因推廣力度不夠而難以被市場快速接受。

  一次,某APP的宣傳攤點設到學校,路過的學生掃碼下載軟件即可獲贈書包。拿到免費書包的黃炳川龍又發現個問題:要想在千千萬萬個APP中脫穎而出,高額的推廣投入似乎必不可少,不少小企業與個人開發者會因承受不了而導致宣傳失敗。“那就開發一款能對接APP與用戶兩端的軟件!”從連鎖的問題中揪出這個市場空白,黃炳川的想法與徐小奇一拍即合,兩個人很快開發出了如今闖奇科技公司AppStore數據分析平臺CQASO的雛形。

  “何不把APP的宣傳統一放在公眾號上,創立線上宣傳。”黃炳川龍的想法和當初快遞打包的思路如出一轍。但如何吸引眾多的APP客戶知曉并應用公眾號呢?黃炳川龍想到了免費幫所有APP做“體檢”的服務,為每款APP出具體檢數據分析報告,吸引他們宣傳。

  良好的市場反饋給了黃炳川龍信心,他決定把這個產品繼續做下去,并將自己這些年掙得的全部積蓄投入到產品開發中去。2015年2月,黃炳川龍正讀研一,當其他同學還在過著簡單的校園生活時,他創辦了闖奇信息科技(上海)有限公司。

  在注冊公司名字時,兩位創始人黃炳川龍與徐小奇本想從兩人名字中各取一個字——“川”與“奇”,結果發現已被注冊。黃炳川龍靈機一動,將“川”改為諧音的“闖”字,他信心百倍地說:“要在互聯網界‘闖’出一支同濟年輕人擔綱主力的‘奇’兵!”

  同濟創業谷中放飛夢想 “小心翼翼”簽下第一份合同

  創業不易,黃炳川龍很快發現,稅務、法務、人事、會計……各種各樣他從來沒有接觸過的麻煩開始與他的生活密切相關。

  不知所措的黃炳川龍經同學介紹,來到了同濟創業谷。這里不僅能提供固定辦公場所,還有各種創業培訓課程、咨詢會議與投資推介等活動。作為第四期入駐的項目團隊,黃炳川龍發現,他遇到的許多困難在創業谷中并不是個案,而要解決這些問題,創業谷通過前三期創業項目的運作,已經積累了豐富的經驗,并且在校內形成了如創新創業學分、創業導師與“經紀人”、階梯式的創業基金支持等成系統的創業扶持體系。

  讓黃炳川龍感激的是,進入了學校的創業扶持體系中,原來的許多麻煩變得不再麻煩。在一次創業比賽中,他得到了學校大學生創業基金會提供的20萬元創業基金,并在稅務、法務等多方面得到了咨詢與幫助。

  盡管比同齡人多了不少創業經驗,但黃炳川龍在面對自己人生的第一份合同時,仍然犯了怵。為了做成“第一單”,黃炳川龍從下午一直忙到晚上,搜索下載大量的合同模板,逐字逐句草擬合同,餓著肚子冒雨來回打印了好幾趟,最終忐忑不安地把這份“試卷”交了出去。功夫不負有心人,這筆合同被他順利拿下。

  創業之路中,融資亦是個大難題。屢屢碰壁的黃炳川龍并未輕言放棄,將尋找投資人的范圍擴大到全國,終于,在深圳的一次會面中,贏得了“闖奇”的第一筆天使投資500萬元。

  “以前出差為了節省經費,我總是買火車的硬座或站票,但那次,我為了犒勞自己,買了機票回上海。在飛機起飛的那一刻,失重的感覺讓我覺得有些不真實,但我心里知道,‘闖奇’終于可以‘起飛’了!”回想起第一筆融資的成功,黃炳川龍仍掩不住激動。

  與大數據“打交道” 今年銷售額有望突破2億元

  和大數據“打交道”了好幾年,黃炳川龍有了獨到的見解:“從我們每天醒來,各種動作都可以看作是數據,了解這些有趣的數據,你會發現,它們可能比你自己還了解自己。”

  如今,闖奇科技的產品線與大數據磨合得越來越和諧,從CQASO數據搜索平臺到現在的TOPASM蘋果應用商店競價搜索廣告業務,完成了一站式App Store數據搜索優化服務。CQASO的用戶已累計至3000多家,服務的客戶有鏈家、百度、墨跡天氣等知名應用,TOPASM的客戶有游族、黑桃互動、趣加科技等。今年,闖奇科技的銷售額有望突破2億元。

  “最初,闖奇科技帶給客戶的可能是‘量血壓’式的體檢服務;如今,通過不斷地開發、更新、優化,可以說是轉向‘治癌’式的體檢服務。”對于近年來公司技術的創新,黃炳川龍打了個通俗的比方。

  闖奇科技的體檢服務到底“神奇”在何處?記者在電腦上打開CQASO的主頁,在搜索欄中隨意輸入了一個常用的APP名:高德地圖,頁面立即出現該款APP的實時排名、基本信息、用戶評論、ASO方案等。“這就是高德地圖的體檢數據報告。”黃炳川龍介紹,通過大數據分析,可幫助開發者更了解自己的應用,發現精細問題并針對性解決。“譬如在大數據分析中,可直接對比今日流量與昨日流量,如有大幅度變化,就可及時幫助開發者從問題中找尋解決方案。”黃炳川龍補充道。

  眼下,闖奇科技的團隊也在不斷壯大,從初創時的2個人到如今的80余人,闖奇憑著實力不斷吸引科技人才,為團隊注入“數字經濟”的活力。“創業初期,團隊租住的是按天收費的床鋪,為節省周末2天的租金,我們會趕去朋友那兒蹭住。后來團隊稍稍壯大一點時,七八個伙伴擠在1間出租屋里,房間里幾乎沒有走路的地方。”黃炳川龍回憶,即使當時創業環境艱苦,但大家充滿激情,每日不停地頭腦風暴,解決形形色色的難題,如今想來,仍覺那段時光彌足珍貴,也希望團隊能一直不忘初心。

  鏈接 福布斯中國30under30榜單致力于表彰中國地區最優秀的青年企業家領袖與創新精英。他們在各自領域的杰出表現和具備的企業家精神,不僅增加了社會工作機會、促進經濟發展,也正在改變中國經濟生活,提高中國在全球的影響力。2018年榜單首次涵蓋了娛樂、財務和金融、教育、風險投資、科學等20個不同領域各30位30歲以下精英,共有600位青年才俊入選。其中黃炳川龍屬于市場營銷和廣告領域。 (記者張洵煜)

(責任編輯:賈潔楠)

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