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瑞安姑娘陳貝爾入選福布斯中國“30Under30”榜

瑞安姑娘陳貝爾入選福布斯中國“30Under30”榜

www.tnfren.tw2018年08月06日來源:字體:

  8月6日,在一個充滿未來感的辦公室里,記者見到了浙江視客控股集團的CEO陳貝爾。

  “VR是我人生中一個很大的機遇。”陳貝爾說。就在幾天前,她入選了福布斯2018年中國“30位30歲以下精英”榜單。就在兩天前,陳貝爾度過了她的25歲生日。這個年輕的姑娘,將最前沿的視覺技術(VR)與新零售相結合,成為一個人人都能輕松體驗的科技應用,輕松實現VR技術的變現。

  從第一家實體VR體驗店,到覆蓋全國40多個城市開設186家門店……短短兩年多時間,陳貝爾圍繞VR所打造的新業態,發出了強大的爆發力。將公司總部遷回瑞安后,陳貝爾正打算將瑞安打造成“VR之鄉”。

  開設186家門店

  年營業額超1.5億元

  8月3日,視客SeekersVR上海紫荊廣場店開業了,這是浙江視客控股集團開設的第186家門店,距離第一家位于溫州萬象城的門店開業僅2年多的時間。

  對于第一次開設VR體驗門店,陳貝爾說當時很“偶然”。陳貝爾是標準的90后,雖為女性卻從小耳濡目染父輩的創業精神。2015年從寧波諾丁漢大學國際商務管理專業畢業后,她便一頭扎進創業大軍當中。2016年5月,在與創業伙伴接觸的過程中,一次偶然的機會,讓陳貝爾了解到VR體驗項目。

  “2016年是VR元年,當時我們在溫州萬象城與別人一起合作,將原本只是普通數碼產品體驗的實體門店,轉型改造成以VR體驗為主的新娛樂業態。”陳貝爾介紹說,在幾個創業伙伴的積極努力下,僅靠著較“原始”的按次體驗收費模式,以及商場給出的免租半年招商優待政策,位于萬象城的門店僅花了43天,便將前期50萬元的投入成本全部回收。

  第一家門店迅速獲得成功,讓陳貝爾更加明確了自己的創業方向。很快,她便從合作門店中獨立出來,成立了屬于自己的“視客”品牌,準備進軍VR市場。

  結合前期積累下來的經驗,陳貝爾將眼光定位在各大商業綜合體上,在她看來,隨著VR技術的逐步發展,市面上大大小小的體驗館越來越多,通過與各大商業綜合體品牌建立合作,可以占領各大商場的中心位置,而采用物理體驗設備與制作精良內容相結合的VR體驗項目,能夠最大限度吸引消費者群體的關注和參與。

  經過努力,現在長期合作商的名單里,已包括萬達集團、華潤集團、銀泰商業集團、新城控股、蘇寧集團等。

  隨著經營門店體量越來越大,原本僅有的小團隊已經無法支撐公司的正常運營。2016年8月,陳貝爾在上海成立了上海視客商貿有限公司,依托上海的人才集聚優勢,組建了十幾人的視客創業團隊。

  很快,在人才的帶動下,公司打造出一種標準化的運營模式,這種方式讓門店增長的數量極快,質量極高。“我們是VR體驗店品牌運營商,整合上下游資源,以運營和營銷為主打,因此我們的門店多以自營為主。”陳貝爾說,店鋪都是以套餐的形式,整體風格統一(廣告物料統一,全國票價統一,促銷活動統一,游戲項目統一,合作項目統一等),提升了品牌形象的同時,更保證了加盟商的利益。另外為了保障加盟者的利益,該公司還發布了三年客戶加盟保障體系。

  事實上,各門店的運營情況的確都不錯。現在的萬象城門店已經歷了一次擴張,設備由5臺增至9臺,生意一如既往地好。“在瑞安,我們目前也已經有兩家門店,分別位于港瑞和吾悅廣場。”陳貝爾說,吾悅廣場的門店月營業額可達到二三十萬元,港瑞的門店月營業額基本在十幾萬元。

  目前,浙江視客控股集團已開設186家門店,年營業額超1.5億元。

  打通VR全產業鏈

  欲將瑞安打造成“VR之鄉”

  發展的步子越走越快,2017年,作為溫商回歸項目,“視客”正式回到瑞安市,落地于浙報傳媒瑞安電商文創園,并成立浙江視客控股集團。

  “我們將總部遷回瑞安,將后勤、研發等工作放在瑞安開展,上海的公司則負責門店的加盟與維護。”陳貝爾說,眼下瑞安的創業大環境和政策日益完善,作為溫商回歸項目可以獲得不少支持和便利。

  在閣巷小微創業園一幢一萬平方米的廠房就是瑞安市政府給予的支持之一。這幢廠房該公司第一年可免費使用,第二年、第三年只需繳納一半的租金。浙江視客控股集團的研發生產園區就設在這里。

  “VR產業想要真正發展起來,必須保證足夠量的優質內容,結合硬件發展,形成自己的產業鏈。而要建立牢不可破的產業鏈,就需要一批具有一定IP資源、互動性強且游戲設計經驗豐富的大型游戲開發團隊成為VR產業鏈中最佳的內容供應方,同時將全新的制作方式和思路帶給優秀的創業團隊。”陳貝爾認為,未來公司需要打造出“軟件開發—硬件生產—渠道(門店)—管理輸出”為一體的VR全產業鏈。

  兩年多時間下來,視客已經打下了一定的門店基礎,下一步要把技術研發做強。眼下該公司正打算引進北大研究院下面的虛擬現實研究院,強大研發力量。

  目前,該公司新成立的門店的設備基本上都由自己的研發中心生產,內容更新也更快了。“其實在內容的研發上,我們有先天的優勢,我們對產品的理解程度會更深。因為我們是直接跟消費者接觸的,知道他們喜歡什么。”陳貝爾說,未來等研發的產品相對成熟些,將會開展外貿業務,占領更廣闊的市場。另外VR技術還可跟不同的領域結合,比如向VR+教育、VR+地產、VR+運動、VR+廣告、VR+IP等領域發展,增加家庭娛樂中心等板塊拓寬現有業務范圍。

  對于公司的未來發展,陳貝爾希望打造一個多元化的品牌,能有更多發展方向,它就像一個展示窗,能與更多VR、AR等科技產業甚至是跨界行業相結合,真正成為消費者和企業心中的行業風向標。預計今年下半年,該公司將會開設兩至三家1000平方米左右的2.0升級版門店,融入更多的元素作為試點。

  浙江視客控股集團掌握著渠道(門店),許多VR軟硬件研發的公司都搶著跟其合作,這讓陳貝爾萌發了另外一個想法。“公司的總部和研發中心已經落在瑞安,我希望能夠憑借自身的吸引力,以浙江視客控股集團為中心,聚集一大批VR軟硬件公司來到瑞安,將瑞安打造成‘VR之鄉’。”(記者 黃麗云)

(編輯:經濟中心)

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